2020-02-25
客戶(hù)背景：
MY FIRST BOOK為精靈文化傳播有限公司旗下品牌。品牌主要產(chǎn)品為MY FIRST BOOK 蒙特梭利兒童操作系列布書(shū)，蒙特梭利教具等產(chǎn)品。公司創(chuàng )立之初，致力為學(xué)前、小學(xué)教育提供多元化，全方位的教材及教學(xué)支援服務(wù)。My First Book布書(shū)基于 Montessori的基本教育理論「發(fā)展智力需要透過(guò)雙手操作」，本系列布書(shū)就是這個(gè)基本點(diǎn)的完美體現。讓孩子們輕松愉快的在操作中探索，在探索中吸收許多抽象的概念。所有頁(yè)面精心安排, 幼兒可以反復操作，給孩子提供了主動(dòng)感知和探知的空間。
品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及難點(diǎn)分析：
1）隨著(zhù)整體市場(chǎng)環(huán)境的快速成長(cháng)，高學(xué)歷的“精英人群” 成為消費的主力軍，尤其是8090后為人父為人母，早教越來(lái)越受到關(guān)注，早教機構更是在全國遍地開(kāi)花，迅猛發(fā)展，被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，伴生著(zhù)早教書(shū)籍、教具快速發(fā)展；
MY FIRST BOOK產(chǎn)品本身質(zhì)量度和價(jià)格傾向于高端，主要目標群體為高端早教機構、為人父母的高端白領(lǐng)；如何讓產(chǎn)品信息精準的傳遞給目標用戶(hù)，是急需解決的問(wèn)題；
2）眾多早教伴生機構的涌現，產(chǎn)品的惡意競爭、仿造、偽冒產(chǎn)品層出不窮，依托于電子商務(wù)，快速的擴張；糟糕的產(chǎn)品及用戶(hù)體驗，嚴重影響MY FIRST BOOK品牌聲譽(yù)，如何為自己品牌發(fā)聲，是需要解決的另一個(gè)重要問(wèn)題；
3）通過(guò)對產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)行分析，我們規劃出了內容矩陣，覆蓋用戶(hù)數量最多的搜索引擎和垂直平臺，結合專(zhuān)業(yè)的SEO技術(shù)，使推廣信息獲得良好展現和曝光；
4）知乎社區營(yíng)銷(xiāo)，知乎是知識分享以及傳播的的社區平臺，社區氛圍友好與理性，鏈接各行各業(yè)的精英；用戶(hù)非常的適合MY FIRST BOOK的人群定位，同過(guò)知乎大V進(jìn)行真實(shí)的產(chǎn)品解讀和分享，能精準的將產(chǎn)品信息傳達給目標受眾，同時(shí)獲得他們的關(guān)注和認可。
營(yíng)銷(xiāo)效果：
1）知乎社區營(yíng)銷(xiāo)：知乎營(yíng)銷(xiāo)推廣內容，單篇專(zhuān)欄文案閱讀量10萬(wàn)+，熱門(mén)評論200+；成功獲取眾多高價(jià)值用戶(hù)的關(guān)注；
2）品牌內容的豐富：從百科到問(wèn)答、從論壇到貼吧，鋪設大量品牌信息及真實(shí)用戶(hù)體驗信息，壓制山寨、偽造等不實(shí)信息，增加品牌發(fā)聲；改善和促進(jìn)普通用戶(hù)對品牌和產(chǎn)品的了解和認知；
3）品牌矩陣的建立，有效減少偽劣產(chǎn)品信息對品牌的不良影響；提升了用戶(hù)對產(chǎn)品的真假判別意識；
4）優(yōu)化期后，品牌搜索指數同比增長(cháng)了3倍，極大程度的促進(jìn)用戶(hù)的關(guān)注，提升了品牌聲量；
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